中国服饰商家转型线上直播带货

　　卖货748件，销售金额达34万多元……这是谢美丽一次直播带货的成绩单。
　　“当时整个销售速度非常快，往往几秒钟一个货架的衣服就全部售空了。”直播结束后，谢美丽心情无比激动。
　　谢美丽直播大卖是整个南昌洪城商圈努力转型线上的缩影。
　　近日，南昌洪城商圈全面恢复营业。洪城商圈有17家专业批发市场，经营户2万余户，各类从业人员达30余万人，是南昌乃至全省代表性大型综合商贸批发和零售中心，被视为观察南昌乃至全省消费活力的重要窗口。
　　39岁的谢美丽已在南昌洪城商圈万马服饰城销售服装18年，为拓展销售渠道，谢美丽年前开始试水直播卖货。
　　“当时在直播间里我不知道怎么向网友展示衣服，也不知道怎么去和网友互动。”毫无经验的谢美丽第一次直播就遭遇了冷场，直播开了半个小时就关掉了。
　　首场直播失败后，谢美丽开始研究网红店怎么做直播。
　　“看多了也渐渐明白，和单纯直播不一样，卖货直播首先要取得网友信任，大家才敢下单。”她开始重新制定直播方案，先把这些年积攒的老顾客引流到线上下单。

　　在江西省南昌市西湖区洪城商圈内，商家正在线上直播销售自己店里的服饰。新华社记者 彭昭之 摄

　　从第二次直播开始，谢美丽都会在微信上进行预告，进入直播间购买顾客不仅可以享受货品九折，还可获赠小饰品。当天她直播了四个小时，带了100多件货，销售额1万多元。
　　直播间人气逐渐旺起来，谢美丽线上小店打烊时间也一再延长。
　　2月底，在家焦急等待了一个多月后，谢美丽接到消息，自己的服装店在洪城商圈最早的恢复营业名单中。
　　在做好疫情防控必要措施后，谢美丽的服装店复工了，这次她更加坚定了当初转型的决定。
　　“我现在是白天线下开店、晚上线上直播。”恢复营业的谢美丽有些忙不过来，她已经计划招聘3名主播和2名摄像，扩充直播团队力量。
　　谢美丽转型之路越来越明确，直播也越来越顺。最近她又租下600平方米店铺，准备打造一家品牌形象店和一间专业直播工作室。
　　看到直播带货效果如此明显，周边很多商家向谢美丽取经，她站上商城创业学校讲台与商家分享自己的线上卖货经验。
　　“每位店家都有自己的特色产品，疫情期间我们更要互相支持，共同把商城线上直播品牌打响。”谢美丽说。
　　如今，洪城商圈越来越多的商家开始投入线上直播，商城也因线上直播而加快恢复往常的活力。
　　“在做好疫情防控的同时，目前洪城商圈所有商户均已全面恢复营业。疫情既是挑战也是发展契机，以最早一批开业的万马服饰城为例，采取线上销售的商家比例已由过去的5%提升到现在的70%，总的销售额也在稳步提升。”洪城商圈管委会主任胡延说。