比起Spotify，腾讯音乐为何更受市场青睐？

　　1月18日，看到腾讯的两个新闻：一是腾讯股价再创历史新高——上破450港元，市值逼近4.3万亿港元；二是，福布斯实时富豪榜显示，马化腾已经成为亚洲首富——身价接近500亿美元。

　　在腾讯去年强势的战略布局下，这样的数字一点也不再惊讶。在评价腾讯股价持续上涨时，有分析师这样评价：“随着腾讯手游和移动支付、流媒体音乐上优势越来越强，不少分析认为腾讯市值超越Facebook是早晚的事情。”

　　腾讯在游戏和移动支付领域的强势早已知道，“流媒体音乐”呢？它什么时候变得如此强势又对腾讯如此重要呢？

　　一、腾讯的商业范式

　　国外知名财经媒体彭博社在评论腾讯的业务布局时，用了这样一个比喻：“腾讯拥有像章鱼一样的业务布局……”

　　彭博社将腾讯比作“八爪鱼”，与其广泛的业务布局不无关系，游戏、社交、音乐、视频、资讯、金融等等，且几乎在每个细分领域都成了行业翘楚。由此形成的商业范式就是，任何一个业务都可以从其他业务中受益，比如流量上的支持，运营上的联动，统一的账户体系。

　　“其中一只触手——音乐销售和音乐流媒体，可以从公司其他的业务中受益……”这是彭博社的评论的后半句。

　　而腾讯音乐，也正在效仿腾讯，进行着自身的多元化业务布局，并且有着一明一暗两条线：

　　明线是腾讯音乐自身的产品体系，腾讯音乐不再只是QQ音乐一个单一产品，而是形成了多元化、个性化的产品组合。在数字音乐平台方面，腾讯音乐旗下已经包括了QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐；在演艺直播层面孵化出了酷狗直播、酷我聚星；在音乐社区业务层面包括全民K歌、腾讯音乐人、5Sing等。相比每天都会玩的王者荣耀、每天都在用的微信支付，这些产品我们也每天都在用，你的手机里一定有其中一款产品。

　　腾讯音乐已经取得了音乐内容的优势，在这个基础上，形成了演艺直播、音乐社区、音乐人成长体系以及线下演出在内的“音乐泛娱乐”生态模式——这个模式，无论是国内还是国际都是独有。

　　暗线便是在以腾讯音乐为首引领的国内音乐市场变革。中国的音乐市场格局正在改变，在线音乐玩家推动了中国数字音乐的正版化浪潮，进而重新释放出音乐创作市场的活力。数字音乐平台在音乐产业链的作用越来越大，音乐的分销、发行、设计等资源被重新分配。这种互联网思维一改音乐市场的顽疾，并逐步向多个市场渗透，比如用户付费习惯的养成、音乐人重拾对市场的信心、线下演出事业的蓬勃发展，不一而足。

　　摩根大通驻香港的分析师Alex Yao有着类似的观点，“如何从流量中赚钱，腾讯更胜Spotify一筹，如果你想让一个歌手不仅销售唱片，同时还能与粉丝产生互动，世界上哪个公司能与腾讯竞争？”

　　恰恰是腾讯音乐为代表的多元化商业范式，为中国音乐市场在全球范围内提供了弯道超车的机会。

　　二、淡化音乐的边界

　　摩根大通看好腾讯音乐的理由是擅长“从流量中挣钱”，对于这个观点似乎无可置否，可和Spotify等全球市场的竞争者相比，多元化的腾讯音乐显然更擅长淡化或者扩展音乐的边界。

　　Spotify经营的仍然是最直接的流量生意，从上游唱片公司等版权商手中购买版权，再利用自身的平台分发给下游的用户，依靠用户付费和广告收入进行盈利。这种类似“中间商”的角色曾经招致了很多非议，典型的就是泰勒·斯威夫特和Spotify之间发生的“恩怨情仇”。

　　幸运的是，Spotify有着超过1亿的月活用户，付费用户数高达5000万，比较半年前增长了25%。诚然，庞大的用户基数、乐观的增长态势、较高的付费用户转化率，给了Spotify继续流量生意的底气。但在Apple Music等后来者的威胁下，这种仅围绕“听”的商业模式或许不是最好的出路，至少放在中国市场的语境里，已然成为“落伍者”的标志。

　　腾讯音乐对商业边界的理解早已从“听”上升到了“听看唱玩”的泛娱乐，不仅在流量消化、盈利探索等方面有着更高的效率，还巧妙的解决了在线音乐和唱片方、艺人、经纪公司等环节的矛盾。一个直接的例子，腾讯音乐在进行数字音乐分发的同时，也在为歌手们进行推广宣传，积累粉丝，增加收益。

　　或许其中有市场环境和文化上的差异，但腾讯对音乐边界的理解无疑为全球音乐市场带来了新的启示：

　　1、丰富音乐场景。相比于Spotify和Apple Music的流媒体服务，腾讯音乐拓展到了更多的场景，在播放场景上从手机、电脑延伸到了可穿戴设备、电视、汽车等未来的计算中心，在服务场景上由音乐播放渗透到了直播、K歌、演出等。场景意味着更多的掘金机会，已经成为一种行业共识。

　　2、进行战略卡位。无论是之前的正版化内容布局、推动用户进行音乐付费，还是如今的音乐泛娱乐布局，都是腾讯音乐前瞻性的战略布局。就在不久前的时候，腾讯音乐和Spotify进行了换股式的合作，不难猜测为艺人及内容合作伙伴拓展全球的数字音乐市场的可能。

　　3、盘活优质资源。随着流量成本的不断上涨，如何高效的进行流量消化将成为竞争的又一分水岭。腾讯音乐的多元化布局提供了一个值得全球音乐玩家借鉴的思路，比如满足“听”的基础上同步“唱”和“玩”，保证了用户体验的无缝链接和流量、版权资源的最大化利用。

　　三、市场为何青睐腾讯？

　　其实再不上述所说的商业模式和边界意识之外，凭借版权多、曲库广、高MAU的腾讯音乐还是全球第一家宣布盈利的数字音乐平台。对比来看，国内的其他在线音乐玩家仍处于持续性的亏损，即便是用户付费率颇高的Apple Music和Spotify也未走出盈利挣扎的阶段。

　　究其原因，似乎可以归结为腾讯音乐的版权优势、流量优势和“八爪鱼”布局的先天优势，但其中不可或缺的还有对市场规则尊重。

　　比如对版权的尊重。在某种程度上来说，这也是腾讯赢得大多数版权方青睐的内在原因。再比如对用户的尊重。用户对音乐类APP的核心诉求是“听歌”，而丰富、优质的曲库是满足这一用户需求的最佳方式，腾讯音乐显然深谙此理。在腾讯的多元化布局中不乏尊重用户的案例，诸如直播、K歌等业务的出现往往是基于用户需要的洞察，并以此找到了音乐市场新的增长点。

　　从音乐播放工具到在线音乐再到娱乐生态，音乐市场不会缺少一个“变”字，如何与时俱进，如何玩出更多的花样，如何成为市场上最终的赢家，“尊重规则”可能是最好的解释。那么，入股Spotify完成了国际化布局，在多元化商业模式上走在全球最前列的腾讯音乐，得到海外财经媒体和资本的认可，是意料之中的。

　　经历了长达十余年的摩擦和碰撞之后，海外的财经媒体和资本市场终于读懂了中国互联网的游戏规则，即便是相比于顶着“全球最受欢迎的音乐流媒体服务平台”头衔的Spotify，国内的腾讯音乐显然更讨市场欢心。