天猫超级品类日发布香水品类趋势报告 洞察香水消费需求

　　香水一直是不少“直男”消费者眼中颇为神秘的商品。事实上，早在五千年前的古埃及，就有祭司和法老制成人类历史上最早的香水。而在精炼高纯度酒精的技术得到发展后，香水行业也变成了工序清晰、制作严格、品类多元的消费品，成为女生们化妆的最后一步。

　　但其实，香水除了化妆的作用，还能代表不同性格。了解一个人的重要途径，气味是人们最容易忽视的一种。

　　你的喜好、情绪、个性，你的气场，是能够闻得到的。 

　　在这样的消费需求下，天猫超级品类日联合法国娇兰、YSL、香邂格蕾、气味图书馆、香水盒子和凌仕等六大品牌，打造香水香氛专场，引领香水类消费升级。

　　同时，天猫超级品类日联合数说行情，结合阿里大数据，发布了《2018年香水品类趋势报告》，深度洞悉香水品类的销售趋势、消费者习惯和新消费需求。

　　天猫超级品类日发布香水趋势报告 洞悉消费者需求

　　天猫超级品类日一直致力于为各品类品牌提供营销全周期整体解决方案，探索与挖掘潜力趋势品类，并在深度洞悉消费者需求后，教育消费者对品类的认知。在本次活动中，天猫超级品类日正式发布《2018年香水品类趋势报告》，用大数据分析每一瓶香水、每一种香调和个人喜好、情绪和气场之间的关系。

　　报告显示，2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%，四线城市香水消费金额增长速度超过70%，消费人数TOP3地区分别为二线城市、三线城市和六线城市。随着香水知识的普及，不少香水消费者从入门级转向高端品牌，500元以上的高端香水销售占比达到20.44%，较16年提升8%。而在用途上，近三年香水消费行为中送礼趋势越来越明显，2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多，这也让男性对香水有了一个重要的需求切入口。

　　除了销售数据，这份趋势报告也着重分析了消费人群的特性。香水的不同香调拥有专属受众，“不撞香”对于消费者而言相当重要。在消费者群体中，每100个香水爱好者就有30个95后，95后女性偏爱清新淡雅型香水，而85后和90后女性则进入了御姐时代，对品牌有了更高的追求，为香水消费额度贡献最高。值得注意的是，2015-2017男士香水销售额增速均在55%以上，选购一款具有“男子气息”的香水成为了年轻男性的最新消费选择。

　　事实上，这不是天猫超级品类日第一次发布相关的行业消费趋势报告，天猫作为品牌营销的主战场，依托数据为基础的趋势报告能够深度赋能品牌，在帮助品类和品牌洞察消费者需求的同时，也能让消费者更加了解整个品类，做出适合自己的消费选择。天猫发布的趋势报告就像一本品类“教科书”，在帮助消费者建立品类认知的过程中，推送品牌优品，让消费者与品牌建立起不一样的沟通桥梁。

　　用香水改变个人气场 品类日引领行业消费升级 

　　随着香水消费需求的多样化和个性化，个人气质也随着选择的香水而改变，选择一款合适自己的香水，学习最佳使用方式并满足不同场景化需求成为了生活必备技能。在这样的背景下，天猫超级品类日以“气场闻得到”为话题，联动六大品牌和人气明星、美妆KOL，进一步诠释香水和气场之间的关系，升华香水品类的消费品意义。

　　嗅觉作为重要的感官，能够判断出不同香水传递出的不同气场，本次活动的主题海报也以嗅出霸气、傲气、贵气、孩子气、帅气等专属气场，吸引了众多年轻消费者。

　　结合粉丝反馈和本次活动发布的趋势报告，不难发现，小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢迎，而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升，不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。

　　在香水品类的销售趋势、消费者习惯和新消费需求等多方面的大数据分析之下，线上线下的整合营销无疑是一个非常好的推动方式，此次天猫超级品类日活动，进行了线上线下，站内站外不同的区块推广。

　　在线上传播中，数位明星、84位头部KOL和自媒体大号形成强势传播矩阵，通过图文、短视频等形式传递活动升级主张：人们经常从视觉、听觉解读一个人的气场，却忽略了更为重要的嗅觉，气场是闻得到的，人们可以从你的香味中嗅出你的霸气、傲气、淘气、帅气……

　　此次香水香氛专场专设香水线下体验馆，基于香水新趋势，通过6大不同的场景，从嗅觉、视觉、味觉、触觉、听觉开启消费者的5D体验，升级用户对于香水的理解。

　　对参展的每一个品牌进行个性化设计，并通过“电子寻香卡”H5页面加深互动层级，同时邀请众多KOL在现场进行直播分享。

　　本次活动打破传统零售壁垒，开创新零售模式新局面，以体验代替  促销，以用户需求代替销售，以互动更替导购，让用户主动了解产品、深度感受产品、外围自传播传播产品，形成从用户-体验-购买-传播的新零售形态。

　　在“线上重传播、线下重体验”的联动下，本次活动成功吸引大量消费者，实现口碑和销量双丰收。据了解，此次天猫超级品类日香水专场总成交跃居全年TOP2，GMV同比提高超460%，品类日客单价TOP1，同比提升近150%。另外，香水品类核心品牌也实现全面爆发，包括舰长品牌YSL、perfumebox香水盒子、Marc Jacobs旗舰店在内创造香水品类开店以来销售新高，话题热款LOEWE/罗意威001香水，更是疯抢千瓶。

　　天猫品牌营销中心品类营销负责人无封曾表示，新的生活方式促进了消费升级，也促进新兴品类的迅速成长，用香水升级个人气场正是全新的消费观念。天猫超级品类日以“发现新趋势、升级你的生活”为己任，不断赋能商家，共同挖掘行业趋势，加快品牌与销售、品牌与消费者的多向融合，输出品牌文化，打造一次又一次高品质的品类日活动。相信未来，天猫超级品类日将会挖掘更多美好品类，引领行业、品牌和消费者共同升级。