天猫超级品类日发布医美趋势报告 引领医疗美容行业营销新升级

　　爱美之心，人皆有之，在医学美容技术日益发达的今天，利用科学安全的方式变美，不再是遥不可及的追求。有专业的“医美专家”为自己洞察医美新趋势，精选最合适的医美项目和美容产品，是消费者日渐旺盛的需求。

　　天猫超级品类日关注到这一新动向， 携手深耕消费医疗领域的阿里健康，联合美莱、艺星、连天美、芙艾和O2O五大医美舰长，在7月26-27日推出天猫超级品类日医美专场。同时发布了医美行业在天猫发展的新趋势。

天猫成就爱美天性释放

　　自2015年起，中国医美行业增速达到40%，远超全球7%的速度,医美从明星网红的职业需要，走进公众生活。截止2017年，中国医美产业已成为全球第三大医美市场。与第二大的巴西仅差1%

　　在线上平台中，天猫求美者人数大于1.65亿，已是求美者人群最集中的平台。其中，高收入的中产阶级，消费金额占比过半。

　　数据显示，2017年“双11”期间，天猫医美类成交额较上年同比增长520％，玻尿酸、瘦脸针、水光针、双眼皮、瘦腿针成为“双11”美容消费金额最高的五类产品。今年618期间，天猫医美线上交易同比增长超264%，显示医美已成为“颜值经济”背景下消费升级的新需求。

医美年轻化   90后成求美者主力

　　过去一年中，天猫医美90后占整体消费用户的61%，年轻白领人群更是消费主力。这也形成了中国求美的特色：国外成熟市场医美更多是40岁以上人群满足抗衰老需求，而中国消费者偏年轻化。年轻人对于美的追求不断升级，开始考虑通过科技手段让眼睛更大、鼻子更高、皮肤更水嫩光滑。

　　非手术治疗创伤小、恢复快、风险低，更受他们欢迎。在天猫医美中，“玻尿酸、瘦脸、美白”三大类目服务品热销，受追捧轻医美项目TOP3就是“瘦脸针、玻尿酸、水光针”。

　　除了女性人群一掷千金爱美之外，男性用户的医美比例也在提高。天猫医美数据显示，在医美消费领域，男性用户已占比12%。不过，相比于女人的白净光滑，男性用户更爱瘦削的脸庞，肉毒素瘦脸成“小鲜肉”们的最爱。

　　天猫数据还显示，天猫平台的医美内容日均生产量达26万篇，日均阅读用户540万，日均累计互动次数超过6000万。热衷分享医美内容的年轻消费者也愿意在社交媒体上，向陌生人分享美容成果，这样的消费方式和大数据让医美行业看到了消费者最真实的一面，同时也能借助医美新趋势打造专属品牌的营销升级。

求美消费升级   医美由局部到全身

　　从城市维度来看，二三线城市消费需求增长迅猛。在这个看脸的时代，二线城市44%的用户更偏爱“皮肤美容”项目，在脸部皮肤美容上投入占比最高，水光针、美白、小气泡、祛痘等项目非常火；而在摆脱“毛茸茸”这一点上，二线城市求美者脱毛花销也高于其他城市。三线城市的30%用户，相信“瘦即王道”，需求集中在变瘦，瘦脸、瘦肩、瘦腿、抽脂。

　　可以看出，求美消费者的诉求在升级：从一开始针对脸部，逐步发展到“360度无死角”变美。近半年来，天猫医美环比增速非常快的医美项目，瘦腿66%增长、瘦肩80%、脱毛88%。

　　同时，人们对于整形美容医学要求越来越高。对于安全性，是否疼痛，恢复是否快速等有很高的关注度。对医美机构，医美用户最关注分别是：安全性、整形效果和成功率、医疗资质和口碑、医生执业水平和医德、医美价格等。

　　天猫平台丰富的求美内容，也助力求美者快速进行消费决策。数据显示，天猫平台日均内容生产量达26万篇，日均阅读用户540万，日均累计互动次数超过6000万。由于医美消费主力军是年轻人，平时就热衷分享的他们，更愿意在陌生人社交媒体分享整形成果。

　　目前，天猫医美产品真实用户的多图评价分享，也已成为更多人尝试整形的一大参考因素。随着社区化产品和运营融合，微整形未来预计将被更多消费者所接受。

品类日深度赋能医美行业 销售成绩全面爆发

　　面对如此庞大的消费市场，如何让那些具有实力的医美品牌和优质产品在最佳营销方式下触达消费者，成为了天猫医美行业营销升级的关键所在。

　　天猫超级品类日一直致力于发现消费新趋势，来“升级你的生活”。在打磨医美专场的过程中，从消费者、品牌以及行业三个方面进行了深度洞察，准确有效地把品牌资源和天猫资源嫁接在一起，同时与消费者进行深入有效的沟通，选择爱美人士日常关注的美容KOL作为切入点，连接品牌与消费者。

　　为了以真实可信的内容打消大众对医美品类的顾虑，引导大众追逐“利用科学安全的方式从容变美”的美丽趋势，天猫超级品类日邀请了刘小葵、妖精边儿、SaraSAra蕾蕾酱等6位美容博主作为医美品类体验官，亲身体验医美项目并输出体验报告。喵大仙、狐九、金大威、老薛等6位视频博主拍摄原创短视频，以经验分享、趣味情景剧等方式进行宣导；线上多维联动为优质产品发声，重塑医美品牌的科学美容形象，进一步扩大医美品类影响力。

　　7月26日天猫超级品类日医美专场开卖第一小时，成交同比增长2431%；核心品牌爆发强劲，芙艾第一小时破百万，美莱、艺星、连天美同比增长均超1000%；第一小时最高单笔消费为6.9万元。本次活动将持续到28日零点，在手机淘宝或天猫app搜索“超级品类日”即可进入会场。