“博眼球”还是“用户引流” 酷狗直播创新营销新思路

　　是什么改变了音乐产业?

　　也许是1997年微软将数字音乐(MP3)的支持纳入其Windows媒体播放器，允许用户方便地用电脑听音乐。

　　也许是1999年首家音乐分享网站(Napster)的推出，使音乐爱好者可以共享MP3音乐。

　　也许是2001年第一台iPod上架，带来 “1000 Songs in Your Pocket” (将 1000 首歌放进你的口袋) 全新、便携的音乐消费方式。

　　音乐的数字化不断改变音乐产业，从2016年开始，直播平台势头迅猛，成为年轻人娱乐刚需，无疑将带动新一轮音乐产业创造。

　　酷狗作为成熟的数字音乐平台，紧抓直播发展机遇，纵向深化“音乐”属性，发展其“音乐直播”定位，以“酷狗直播”成为在音乐领域，唯一一家同时具有内容沉淀实力与品牌知名度的直播平台。

　　从今年元旦开始，酷狗直播开始新一轮营销发力。除了在机场/地铁/公交的常规渠道进行传播的基础上，酷狗直播极具创意地推出“整蛊式营销”策略，联合平台的歌手主播，设计三个整蛊场景，以综艺真人秀的形式拍摄，发布三个整蛊病毒视频——《歌手整蛊团》第一季。

　　视频发布后，不仅酷狗自有渠道上成功获得关注，更是吸引用户主动转发分享到微博、微信等社交平台，实现营销内容自传播，并获得广泛好评，从而让“酷狗直播，就是歌手多”的全新品牌诉求深入人心。

　　歌手整蛊团第一集：黑道风云

　　无意中乱入黑社会聚会，路人会……!?

　　歌手整蛊团第二集：神秘快递

　　看起来很重要的包裹即将被夺，路人会……?!

　　歌手整蛊团 第三集：求婚作战

　　突然被误会要求婚，男友会……!?

　　今天我们生活在一个刺激饱和的世界，年轻人的注意力显著低于前几代，而且更加容易被转移，而对于保持品牌生命力来说，吸引用户关注并不是最困难的部分，营销的最大难题在于如何长期保持用户注意力。

　　也就是说，无论品牌要说什么，不仅要能快速引起关注，更需要让用户“着迷”，才能更好地激发用户的行动欲望。

　　而实现这个目标，需要思考并调和两个问题。

　　第一个问题：希望用户感受什么?

　　吸引注意，首先是要有好的创意内容。

　　“内容为王”虽然是一个过度使用的陈词滥调，但它的确是一个有效的陈词滥调，不能否认内容对营销的重要性。用户希望看到有趣的、有吸引力的、可共享的内容，对于用户来说，给他们一个理由，他们会愿意给予关注。

　　而病毒视频仍然是一个相对自由和空白的机会，它的内容可以定制，可以独特，更重要的是，它允许用户参与。

　　酷狗直播大胆采用整蛊的方式，创造出乎观众意料之外的病毒视频，给用户以快乐和新鲜感， 提升用户对平台兴趣;同时，创意内容接地气，回归日常，以生活化的场景让用户感同身受，拉近酷狗直播和用户的距离 。

　　但出色的内容是远远不够的，年轻用户不希望成为营销信息的被动接受者，他们希望营销沟通是一个双向的渠道，他们从互动中也获得一些东西，这也引出营销的第二个问题。

　　第二个问题，希望用户做什么?

　　好的营销不能仅仅满足于引起兴趣，而是要让兴趣与品牌形成牢固关联。营销是让消费者发现需求，说服他们相信品牌所提供的解决方案，并能让消费者在品牌的体验中，找到更多的乐趣。

　　酷狗直播是酷狗音乐品牌在直播市场中寻求差异化的结果，建立音乐直播平台这个标签来触达音乐爱好者这个利基市场。通过差异化塑造品牌个性，以个信来建立自己的核心竞争力，从而实现品牌长期发展。

　　酷狗直播选择平台的主播歌手拍摄整蛊视频，所强调的不仅是其平台拥有众多主播歌手的优势，更是让更多的音乐爱好者了解到，酷狗直播是一个属于他们施展音乐才华，分享音乐爱好的平台，吸引更多用户加入酷狗直播，形成营销闭环。

　　总结：

　　注意和行动是两个不同的阶段，营销也需要协调用户感受和用户行动的两个问题，而从以往的营销案例来看，很多品牌往往顾此失彼。

　　酷狗直播在常规广告实现信息告知的基础上，跳出营销套路，以新的思维方式，加入整蛊式营销互相配合，变化运用。其整蛊式营销利用意想不到的趣味内容吸引用户关注的同时，又与酷狗直播品牌个性相贴合，突出其作为音乐直播平台的独特定位，吸引更多音乐爱好者在酷狗直播发声。

　　从酷狗直播此次的营销大动作，可见其作为音乐直播第一平台的深厚实力和澎湃野心。相信对即将于2月1日荣耀开唱的酷狗直播年度盛典，大众可以对酷狗直播报以更大的期待。