三支走心视频刷屏朋友圈 聚划算打造体育营销新IP

　　世界杯刚在一片欢呼声下完满落幕，而围绕世界杯的各大品牌营销战还在持续发热。其中，聚划算全新打造的“15min聚场”成为本次世界杯创意营销的最大亮点，在众多同质化严重的营销方式中脱颖而出，三支走心视频在中场休息时间深层触动球迷消费者，甚至收获了行业人士“好看到犯规”的评价。

　　据了解，聚划算洞察到球迷用户在中场休息时间大多无所事事，同时球赛会占据平时网购的黄金时间，所以独家打造这个“15min聚场”全新的营销IP，联动平台的优质品牌，推出了三支走心视频。同时，聚划算还为用户提供精选好物清单，“一聚称霸”0成本竞猜比分活动等，在世界杯期间，打开聚划算APP就能感受多维娱乐消费体验。这样的方式让聚划算在与用户和品牌产生情感联动的同时，也用“品质生活，精明之选”的品牌主张捕捉到用户心智。

　　触动消费者 “15min聚场”用走心定义情感营销

　　在本次世界杯期间，聚划算一共推出了三支走心视频，均在球赛中场休息时间播出。这三支视频分别以爱情、友情和亲情为主题，寻找用户和世界杯曾经的故事，让那些美好回忆再次涌上心头，也让用户在感动的同时，感受到聚划算的诚意，拉近用户和平台之间的距离。

　　第一支视频《妻子的口红色号》讲述了一个关于“婚姻渐冻症”的故事，丈夫与妻子在2010年世界杯小组赛时相遇，但经过多年的婚姻生活，丈夫下班后宁愿躲在车里也不愿回家。神秘的“15min聚场”重新唤醒了丈夫当初对妻子的爱，让丈夫拾回那只口红的爱情意义。视频中那句“当你为爱情，选择了一个不褪色的色号”也和聚划算的“品质生活，精明之选”品牌主张相呼应，触动无数青年人向往爱情的心。

　　第二支视频名为《顺子的球衣》，时间追溯到2002年中国进入世界杯，两个发小因为争抢穿着而撕破了那件珍贵的中国队球衣，长大后的两人再次相遇，当初的不理解和矛盾也因为遗忘了朋友间该有的包容而再次爆发。奇幻的“15min聚场”再次出现，唤醒了男主对这段真挚友情的重视，一件从聚划算购买的崭新中国队球衣和那件撕破的球衣，再次穿在身上，在呐喊和欢呼中一同观看这届世界杯，文案“为友谊选择了一件撕不破的球衣”也成功点题。

　　最后一支视频以女主和外公之间的亲情羁绊为切入点，命名为《外公的电视机》。长大后和家人逐渐疏远的女白领遇到神秘的“15min聚场”，她神奇地回到了1998年世界杯，看到外公呼唤一家人坐在电视机前一起看球，外公那句“没什么比陪家人看电视更重要”的话让女白领百感交集，让她意识到那并不是一台普通的电视机，而是搭载了一家人无数美好回忆的珍贵物件，也是她和过世的外公之间最重要的联系。“当你为家人选择了一个熟悉的频道”这句视频文案也戳中了无数网友的心，更有网友发出“当你有机会和家人在一起的时候，一定要好好珍惜和他们一起的时光，因为这一生太短了”的感慨。

　　三个走心视频配上暖心文案，这样的创意情感营销成功收获大量好评，单是在聚划算官微上，三个视频的转发评论数就都超过1500。让人深思、回忆和感慨的内容激发用户共鸣，在观看这些视频的同时，也是用户在与聚划算平台建立另一层关系的时候。“15min聚场”也成为聚划算的最新IP，借世界杯之机触达更多潜在用户。

　　重新定义体育营销方式 聚划算打破同质化

　　世界杯向来是热情和激动人心的代名词，那一个个进球，那一场场狂欢都让人印象深刻。而对于这个体育界最大盛事而言，各大品牌也挖空心思，尽可能地寻找到热点，然后围绕自己的品牌打造营销。事实上，这样的营销方式早已让消费者感到无聊，为品牌和平台取得的营销效果也不佳。

　　如何更好的借助平台触达用户，更好地用新的营销方式联动品牌，是聚划算本次打造“15min聚场”所着重思考的事情。在这思考过程中，聚划算发现球赛中场的休息时间往往是球迷最无所事事的时候，一个4-5分钟的视频和10分钟左右的逛聚划算时间对于球迷而言刚刚好。而对于那些习惯于在网购黄金时段（晚上10点-12点）逛聚划算的用户，世界杯赛事会相对拉低用户原本的购物时间。在中场休息时间打造“15min聚场”，也让用户获得不一样的娱乐消费体验。据悉，用户还能在聚划算APP上参与聚划算的世界杯竞猜小游戏，瓜分高额红包，感受世界杯的魅力。

　　用“15min聚场”的走心视频打造情感营销，在某个程度上打破了传统世界杯营销的同质化问题。过去，其他品牌在策划世界杯营销时，总会以“燃”的情绪作为支撑点，而聚划算却以爱情、友情和亲情作为出发点，借用奇幻迷离的叙事手法，探讨世界杯与用户之间的美好回忆、深层情怀，这些故事无一不触动用户内心的柔软角落。

　　洞察用户情感需求 聚划算重塑品牌认知

　　我们能够发现，在三个视频里，三段点题的文案都共同呼应了聚划算主打的品牌主张“品质生活，精明之选”。在成功洞察用户需求后，聚划算借助视频对用户的情感触动，把其最想表达的品牌主张融入其中，当消费者在选购那一件件聚划算好物时，也是一个建立联系的过程，一个联系优质物件和世界杯情怀的过程。世界杯在提供聚在一起的契机和理由时，聚划算也通过提供优质商品，帮助用户的世界杯故事更完整和难忘。

　　在本次世界杯过后，关于聚会的美好回忆和优质物件产生了联系，无论是口红、球衣还是电视机，都分享着一个个与世界杯有关的故事。品牌在这过程中，也能把自己最优质的商品借助聚划算推送到用户面前，进一步扩大品牌影响力。聚划算以“15min聚场”的创新和走心，打造了一个全新的体育营销IP，重新定义世界杯营销方式，也重构了人·货·场，拉近用户与品牌和平台之间的距离，塑造聚划算“品质生活，精明之选”的品牌认知。

　　聚划算作为全球品牌数字化营销主阵地，始终坚持整合自身优质资源持续不断赋能商家，从品牌商家角度出发打造特色专属营销活动，进一步帮助合作商家实现零售渠道下沉、品牌数字化转型升级的目标。同时，聚划算也为用户快速决策智选所愿，竭尽所能将更优质的货品呈现给消费者，为他们带来品质生活，精明之选。今后，聚划算也将不断探索营销市场的各类玩法，为品牌商家和消费者带来一次又一次绝佳购物互动体验，真正做到让一切聚得所愿。