酷狗直播“整蛊式营销”教你如何玩转新营销方式

　　90年代初，有一个另类的职场达人很出名，他介绍自己是“玉树临风的整人专家古晶!”那年，周星驰的电影《整蛊专家》很风靡。此后，《轻松一笑》、《人类观察》、《综艺最爱宪》等整人综艺节目的盛行，也令我们捧腹大笑。这些都属于电影、电视节目等范畴，而把“整蛊”放在品牌营销的领域，又会产生什么神奇的“化学反应”?

2018年伊始，真有这么有一个品牌，不玩情感营销，也不把受众塞进红红火火的过年氛围，或硬是塞一碗鼓励消费者的狗血鸡汤。偏偏要反其道而行，在整蛊的道路上越走越远……

　　当你有一天走进饭店，忽然发现里面坐满了凶神恶煞的“社会人士”，“砰”的一声，50名“社会人士”轰然起身，慢慢向你包围，并高声唱起《乱世巨星》这首歌，你会作何反应?

　　You need cry(有你的快递)是网购男女最不能抗拒的事情，突然一个陌生快递迎面而来，顷刻间，你却要被汹涌而来的人潮追逐，他们还唱着：“拿了我的给我还回来!”这个快递你还敢收吗?

　　情侣之间总要腻歪，可撒狗粮没选好时机，一群身着粉红色上衣的人群却“爱如潮水将你包围”，还甜蜜唱着《今天你要嫁给我》，作为男友的你此时会求婚吗?

　　“整蛊式营销”好内容：戏剧反差带来高度愉悦

　　以上三条整蛊视频均来自酷狗旗下的直播品牌——酷狗直播，给大家带来的《歌手整蛊团》系列，可谓是开年第一“吓”。

　　但这种“吓法”不同于欧美病毒营销中常用的灾难意外性恐惧或惊吓，也不同于日本整蛊综艺里的灵异事件。首先，剧情设定符合生活化，比如：吃饭时偶遇帮会聚众;突然有路人让你帮忙保管某样物件;走在路上，有类似“快闪”的人群向你涌来。

　　这种真实的场景，也为后续戏剧性的冲突和反差进行了铺垫。那些印象中可能会打架斗殴的“社会人士”会对体验者做出什么举动?那群来势汹汹的奔跑人群又会做些什么?结果，竟然是50名由酷狗直播歌手构成的“歌手整蛊团”在唱歌!

　　同时，这种戏剧性的冲突不仅体现在剧情，而且体现在身份的错位。我们所熟知的“社会人士”，本应该是《古惑仔》里“翻手为云覆手为雨”的冷酷形象，而在这里，他们俨然是歌手，有一种强烈的“反差萌”所带来的愉悦和惊喜。

　　“整蛊式营销”深体验：体验者+观众的双重卷入

　　酷狗直播本次的整蛊事件，不同于几年前大众点评费尽心思虚构的APPmixer案例，虽唬人不少，但梗铺得很长，内容不够通俗易懂，受众面局促，制造+传播均在线上，覆盖有限。

　　所以，酷狗直播将整蛊直接搬到线下，场景选取在饭店、小巷、公园的日常公共场合，够真实。而整蛊对象也均为普通素人，从年轻的潮男潮女，到憨厚朴实的中年人，覆盖面广阔，更加还原生活。正是如此，容易使体验者及观众很快地代入或联想，紧接下来，制造体验者的紧张，观众的期待。

　　于体验者而言，从高度紧张应对到瞬间松懈的释然、愉悦。在3条片中，我们无不感受到体验者面对突发整蛊状况时，或手足无措、或高度紧张、或一脸茫然的状态，然后有人置若惘然，有人努力融入，到得知实情后的释然。酷狗直播用高卷入的方式卷入体验者这一受众，尤其是在50名直播歌手唱歌的时候，体验者在收到这一讯息，并与之后的真相进行关联，他们已然被酷狗直播这一品牌卷入和吸引。

　　于观众而言，酷狗直播则尝试将整蛊内容包装得更为综艺化，无论从片头极具综艺色彩的Icon，到开场带有喜剧感的旁白，再到片尾完整的字幕呈现，使得观众成功被“歌手整蛊团”所“俘虏”。而且，相比于只有情节的整蛊综艺来说，“歌手整蛊团”甚至用耳熟能详的BGM来瞄准不同性格的年轻人，例如：《乱世巨星》——属于85-90后曾幻想英雄梦的男性受众，《嘻唰唰》——略带中二性质的潮范儿，《今天你要嫁给我》——热衷流行情歌的年轻男女。综艺式包装+兴趣标签内容，酷狗直播用低卷入的方式吸引了受众，并引起了热烈的讨论。

　　酷狗直播的“整蛊式营销”采用了线上线下融合打造的方式，线上传播，线下制造，这两种方式也造成了品牌两种卷入受众的通路，高卷入吸引体验者，低卷入覆盖观众。

　　“整蛊式营销”强品牌：整蛊不是噱头，品牌贯穿其中

　　酷狗直播的“整蛊式营销”并不是单纯的玩噱头、博眼球，它已然将品牌理念及特性呈现其中，它不似一些品牌在整蛊的结尾以锦上添花的方式，带出品牌及产品体验，而是将品牌贯穿始终。

　　首先，整蛊的方式成千上万种，但酷狗直播唯独选择了“唱歌”。这与酷狗直播的定位“一个真正唱歌的直播平台”不谋而合。已创立了4年的酷狗直播，从初创的那一刻，就肩负着母品牌酷狗音乐所赋予的专注音乐的使命，只着眼于音乐领域的横向多方位覆盖与纵向多层次挖掘。在泛娱乐的直播行业中，它没有丝毫的含糊，坚持音乐垂直内容，只为直播中那群真正热爱音乐的受众。

　　其次，“歌手整蛊团”50名成员绝非泛泛之辈，他们均是酷狗直播的歌手。而在酷狗直播的平台上，这样的直播歌手已超过35万人，正因为有了他们，酷狗直播更是有底气喊出：“酷狗直播就是歌手多”的品牌Slogan。也正因为有了酷狗直播，有了能为音乐人提供从作品产出，到制作、发行、包装、推广等一站式音乐服务的专业团队，那些有音乐梦想的年轻人才有了“开唱”的机会。

　　最后，“整蛊式营销”的背后，是酷狗直播的品牌包容。除了音乐的初心，酷狗直播更是有一个远景，即人人都能歌唱，只要你热爱音乐，酷狗直播就会给你制造满怀热爱与憧憬，酷狗直播的大门永远为每个人敞开!此次，酷狗直播敢于将整蛊事件设置在身边的生活之中，就是一种强而有力的号召，一种天然使命下，向公众靠拢的强烈意愿。

　　随着信息时代的高速发展，营销方式也产生千变万化的革新。然而不管方式如何创新，我们都更愿意并期待看到酷狗直播在专注品牌和内容的同时，在营销策略制定的同时，真正能够纳入观众的感受，让营销不再是品牌的自我沉醉，而是全民的狂欢。

　　这场狂欢并未结束，2月1日酷狗直播年度盛典会将狂欢继续，请保持期待值，等待新惊喜降临。