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又是腾讯?这一次QQ音乐靠什么拯救了实体唱片?

2015-04-23 17:35:15    来源:亚洲娱乐网
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由腾讯助力的张学友《Wake Up Dreaming醒着做梦》内地版专辑狂销30万,这让一度被唱衰的实体唱片最近总算是扬眉吐气了一把。7年未发新歌的“歌神”张学友《Wake Up Dreaming醒着做梦》一出,不仅试听量惊人,更是破天荒地创下了十白金30万张的销售记录,为此,腾讯与环球还将联手举办专辑庆功演唱会答谢歌迷。如此魔性的销量在现今低迷的唱片市场可谓是如同沙漠绿洲一样让人惊叹,实打实的唱片成绩也让我们忍不住再次重新审视腾讯旗下这一个势头越来越劲的数字音乐平台。

从前不久周董的《哎呦,不错哦》超15万的数位专辑销量,到此次张学友数实双线齐发的30万十白金神话,QQ音乐专辑营销上的成绩再单单归结为其海量用户基数的原因恐怕已经没有说服力,其对大平台优势价值的不断挖掘和对音乐产业商业模式的探索或许才是不断打开神奇之门的钥匙。

唱片市场低迷 腾讯手里的牌是怎么打的?

在音乐资源唾手可及的大环境下,想让用户掏钱去为正版音乐付费并不是那么容易,腾讯对此也很清楚,要想让用户买账,必须给到他们物超所值的附加内容。以周杰伦《哎呦,不错哦》的数位发行为例,“周杰伦首张数字音乐专辑”的概念标签,亲民的价格、先行于台湾及其他地区的抢“鲜”首发、以及丰厚的专享赠礼,都给与了粉丝其他平台绝无仅有的附加价值。在随后的苏打绿数位专辑发行中,福利再升级,让粉丝大呼过瘾。张学友《Wake Up Dreaming醒着做梦》专辑营销,腾讯更是结合实体、数位全方位、一站式提供购买及在线试听渠道,通过京东和腾讯QQ空间的社交网络平台和电商平台进行社会化营销,可谓最大化平台优势,打好了自己手里的牌。

拯救实体 思维应该如何转变

在经历了数位专辑的成功销售后,QQ音乐在数字音乐界的地位得到了很好的印证与稳固,这也成为了牵手“歌神”的关键红线。不得不说,放弃传统实体专辑的销售模式,张学友团队对于由线下走到线上的互联网传播还是很有先行意识的,而当面对实体销售的压力,QQ音乐也不负众望,进一步展现平台优势,通过QQ音乐、QQ空间和在京东三大“法器”打出了一套漂亮的的组合拳,开创了史无前例的数字音乐结合实体唱片的新试听、销售渠道。

一站式空前运营合作模式,从QQ空间的概念推广、QQ音乐的在线试听、到京东的实体发售始终贯穿,腾讯社交平台、音乐平台和销售平台三者的强势联合为用户启动了从音乐获悉到音乐获取的直通车。而相较于以往腾讯对自身平台的善用,“外援”(京东)的创新接入也让我们看到了腾讯优势平台的进一步扩张,与此同时,新兴的资源定制化思维也让腾讯的商业模式展现出了更多可能。

江郎会否才尽 奇迹如何再现

正如有人的地方就有江湖,对于蛋糕颇大的数字音乐市场,QQ音乐的处境也不免前狼后虎。刚刚在发展十年之际举办了巅峰盛典的QQ音乐,在下一个十年,是否还能继续捍卫行业标杆,的确有待评说。不过,正如QQ音乐所公开的承诺,其在对于数字音乐生态的道路上始终没有停歇。就如即将到来的张学友限定专辑庆功演唱会,QQ音乐再次拿下了独家合作权,基于用户试听量的索票机制和对张学友首次公开招募合唱嘉宾的平台支持,都在向行业传递其生态优势的信息。

从更深层次的角度来分析,要玩转数字音乐生态,终究是要是要落实到版权上的。腾讯一直倡导的版权战也正是其机智之处。目前,QQ音乐的版权版图已经由华语扩展到了国际,这也意味着QQ音乐的生态圈中最关键的运作因素——“音乐”本身得到了丰富。巧妇有米,何患无饕餮?不断创新中的QQ音乐仍有十足动力继续在数字音乐产业链引领和贡献。

基于实体唱片在视听体验上的不可替代性,QQ音乐这次对实体的“拯救”也许将触发整个产业对实体的关注回温,相信更多的,还会是对音乐产业商业模式的探讨。

文/李小鹏

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